大神带你做IDC-从入门到跑路！
大神带你做IDC-从入门到跑路！
文章来自大佬@qinpairs，Q78693187
1.注册公司，建议选择市或者县级工商服务注册 一来可以在网站注册 二来管理比较松 现在都是网上核名之后 直接填写资料注册只需要跑一趟即可出营业执照，营业执照可以冠省名 或者市名 区别就是省名需要200万注册资金，当然你并不需要进行验资 现在都是认缴了 就是公司章程内认定股东出资多少即可，营业执照下来后工商服务综合服务中心的公安窗口可以直接打印公章证明，公章 私章 以及财务专用 大概三百块左右，这里不建议网上** 尤其是马云** 虽说马云**是9.9 但是没有包含公章一样要掏钱，最重要的是。马云一定要做财务报表 一年至少三千，你如果选择在县级注册营业执照 也可以不做这个月报 直接做年报，像我公司南昌市恒州科技有限公司就需要每个月都要做月报而我后来在老家注册的因为当地扶持 就不需要做月报了，有人mjj会说 注册容易注销难，我只想说 实践出真理，说这句话的人全都是没自己注销过企业的人，现在可以在网上申请简易的注销流程 等待半个月左右就可以注销企业了 当然前提是，你不要作死去省里的工商注册营业执照。
2.没钱的或者不想转正的可以不看这条—拥有 增值电信业务ICP/ISP经营许可证 当年标准互联跟mjj撕逼的时候 就被mjj举报没有该证属于违规经营 这一条如果做实 要被罚款的，标准互联的就很明白一件事 公司要长久运营下去 转正是必须的，所以他申请了经营许可证。申请许可证 的条件 两套系统分别是 北岸系统 和 信息安全系统 部署在机房内，接入系统工信部已经取消评测了，这两套系统包评测价格在1.8W左右，慧琳和创旗有卖。对于企业资质要求省内100万注册资本验资30% 就是对公账户内至少要有30W 你借来验资后再还给别人都可以。还有一点就是 你所在企业在本地一定要有本地机房业务或者在机房有熟人可以帮准你部署评测系统。
3.我们接着第一条 营业执照注册之后 是时候购买一套正版的销售系统了，市场上有很多例如星外 慧琳 ZKEYS 和一对一 价格在1800到3000元不等，这里我简易 不要太好高骛远了，我们的目的是赚钱 并不是高端大气上档次 还没学会走路就像起飞搞 自主研发，也不要动不动就想要无限被控，你的业务在前期有五台免费的虚拟主机服务器+两台VPS母鸡就算了不起了，而且无限被控的产品 动不动就上万了，你有这个钱 送服务求去机房托管 不香吗？如果你只是想玩玩并不想认真 开心版的whmcs和hostbill 以及云谷可以哈哈哈！搭配开心版本的solusvm就可以当老板了 哈哈哈哈
4.业务需求，国内直接找机房代理即可，不需要投入 直接开卖 有一定的利润，当然你也不要想一口吃成胖子 想着一台服务器起码也得赚几千，一台机器能有100块钱赚 就算烧高香了，如果你选择托管服务器 一定要注意对方公司办公地点以及正常的联系方式，如果只有工单或者tg 十有89 是个黑店，我曾经就犯过这样的错误托管了一台1u的机器再国内 某服务商 日本机房， 当我想拿回这台机器的时候被告知欠费，当我想电话联系这家公司的时候 才发现 根本没有任何联系方式，只有工单。。结果就是，我托管的机器被吞了，几万块打了水漂。。还有就是托管的套路，举例国内一个知名服务商，某屌云 某地机房托管1U每个月225 如果你仔细看参数就会发现 电源只有550W 当你兴高采烈的把机器运送到机房的时候 就会被告知超电了得加钱，如果你不懂硬件 我举例 一台戴尔R610的机器单电源是710W左右 也就是说你要加50块钱升级到750W的电，如果你准备卖租用上的是2U戴尔R6200 那么恭喜您 您要加150块的电源和机柜占用费100块，然后你还会发现默认宽带只有5M 你跑业务推荐至少10M宽带 保证你服务的拓展性，加5M宽带价格100 每兆20 就问你高级不高级？这还不算你戴尔R6220四个节点的端口占用费，总的下来 一台1U的机器要跑起来 嘚425元 这还是搞活动给你打了五折哦，原价八百多。。
5.如果你想做香港业务，我这里直接劝退 别玩了！ 如果你准备做美国业务，我这里推荐红烧猪猪-啊不 是西仔猪猪 ，以E5-2680v2 256G 254IP 价格3150元来算，均价30也就是每个月开了100个机器才能维持，当然LOC的MJJ都是金多的主子，买买买 不买还是人？这个时候就要请几个销售来了，按每个销售3K 请了两个销售 这个月开了250个机器，那么恭喜 商家盈利负1500块 你下个月可以开始跑路了！解决方案（不找销售 我自己干！） 我不推荐托管服务器到美国，因为你把问题想的太简单了，在美国机房人工动一下起码100美元1小时起步价，请个美国人帮你开车送下机器二十分钟路程300美元！所以你自己肉身不在美国 最好不要托管 否则你的损失会十分惨重！还有 因为中国ZC的原因 你机器出了国 就回不来了。。 所以母鸡价格合适选租用 租用 租用
6.关于线路，国内不用说，香港不想说。我只说美国的，大陆到美国有三条线路 分别是163,CN2 GT和CN2 GIA。163是中国电信最古老的中美海底光缆 我们直接叫做 没有大陆优化的线路，CN2是大陆优化线路GT和GIA的区别就是 GT国内先走163骨干而GIA如果省内有CN2接入是直接进入59.43而不是到出海口再转到59 这里特别要说一点，新手容易入的坑，那就是线路是分去程和回程的，有的商家是gia 没错，单程一边gia 。。单边和双边价格相差一倍，还有的商家 不仅是单程的 还是BGP宽带，其中gia回程只占BGP宽带的30%，也就是说你买了一台100M的母鸡，实际上对你有用的只有30M宽带。这里就不点名道姓了 免得说我是同行攻击。。（这都是我瞎说的-你别信-我也没打算教看路由-我是个盲人-BGP宽带单靠IP也没办法判断出来-所以别找我）
7.做VPS到底需要多少带宽或者多大的母鸡呢？大家可能对美国宽带有什么误解 觉得只要是上了母鸡G口是标配，美国G口多数也只是共享的，你单台机器能用100M到200M左右，我自己机房的一台母鸡我给放的是100M宽带，开了60个小鸡，宽带只用了10%左右。按照比例换算 开满90%的宽带预留10%的宽带做交换 要开500个小鸡（好像跟MJJ预想中的不太一样啊！当然我的母鸡是控制了SS用户的）论坛某表哥VPS.RE 花了几十万万多拿了个洛杉矶G口的双程GIA现在 你看他现在是不是在要饭，合理的使用和控制宽带多么重要。（另外母鸡该选择怎样的配置呢？这一点补充，我看loc很多人追求超级大母鸡，实际上是没有必要的，鸡有多大力就该喂多少食，按理来说cpu属于动态分配的资源 是服务器内最不缺的，但有些人不考虑清楚就胡乱购买机器 E5 v2 搭配 700多G的内存使用，结果就是cpu跑满了 内存还剩200多。如图）另外你的母鸡需要多少宽带 很大程度取决于你的硬盘读写速率，如果你的服务器硬盘读写持续10-20M 你大概只需要30M的宽带.
8.怎么控制用户呢？当然是做好实名认证工作，有条件的机房可以部署用户行为管理系统，没条件的可以在系统上做花功夫，例如 系统模板默认的DNS地址是自己的，里面屏蔽了SS服务端的下载地址。
写在最后：我是一个做IDC有14年经验的老油条，我在LOC也混了十来年。我看到这里很多怀揣着梦想的年轻人 一头扎进这个行业 大多数都被淘汰了，我总结一点原因 不是资金不够 而是 经验不足，而且在这个论坛里国人商家几乎成了贬义词，年轻人有梦想是极好的！慢慢来，不要急，更不要躁。做生意嘛！不怕产品差，就怕人品差。
最后附上3色图
更新：关于产品和运营
1.产品，在开始之前，首先要找到自己的产品定位，现在IDC产品大致分为 域名 虚拟主机 vps 云主机 租用 托管 大宽带 CDN 这几类，看你想做哪一个类型的服务了，这里不推荐做域名和CDN 因为一个没有利润另一个门槛过高，所以建议从虚拟主机 以及VPS和租用托管起步，这时候有人就要发言了，套路我知道 就是免费空间吸引用户 然后卖VPS嘛，我可以很明确的告诉你们 这个操作早就玩烂了，没人稀罕你一个共享IP的虚拟主机 更多的是白票用户，这些都是几乎不可能转型成为付费用户的，而且他们会空间上传木马提权或者PHP发包，所以 我对共享虚拟主机定义的理解是，这个东西可有可无，它并没有任何价值 你也不要奢望能卖钱。
2.定价，我看到offers专区有很多卖母鸡的商家，动不动就百兆GIA三千来块，恕我直言 百兆双程100%的宽带月成本价都超4K了。怎么定价？上一节我讲到了一台256G的GT线路母鸡包含256个IP西崽猪猪是卖3200块，如果按照1H1G 30块 开200台你一个月可以赚3000左右，但是 如果你要维持这样可观数量根本不存在，而且你是不是要请销售和运营团队了，这个时候要么你非常有钱 要么下个月跑路 或者提高价格，你之前卖了30一个月 提高价格大多数客户根本不肯能续费的，因为你以低价吸引过来的客户都是这样的低端群体。所以 开展业务之前 你想好自己的利润，以及自己的销售能力。看到这里有些MJJ心里就有一句妈卖批如鲠在喉：“我不卖低价 怎么吸引客户呢？” 这是一个逻辑怪圈，越是低价 来的客户越不稳定 事越多 用的宽带也越高 成本也就越高 稳定性越差，这是个恶性循环。。如果我没有说错，花30块买美国线路小鸡的人大多数都是上网代理用户 一个人就能跑10-20M宽带的那种，举个例子，我自己的双程gia的机器1H2G的 每月是120RMB 在保证一定利润的情况下，我在母鸡上做了手脚 让上网代理用户只能翻谷歌 其他跑流量的网站都是访问不了 这样一来，宽带需求量大大降低 留下来的全都是正常用户 享受优质宽带。
3.资源,最常见的就是国内机房 香港机房 和美国机房，很多人觉得国内机房不好做没有生意 那是因为你心里只有香港和美国等境外机房，心里没有国内机房自然想不到国内该怎么做业务，我自己在国内就有电信和移动两个机房。在QQ上有两个网友问我两个问题 自建机房要准备什么东西 和 怎样联系电信的人员签约机房，我没有做解答 这样没有实际业务能力的人问这些都是天方夜谭。国内机房价格很低，但是IP被电信卡脖子导致价格非常贵。这个问题 是有解决方案的，在选择机房之前 要咨询电信部门 你所签约的机房有没有路由权限，如果有权限哪你就可以广播IP了。如果路由权限在省里 那么还有两种方案可以解决，第一种是组网也就是BGP线路 阿里 腾讯 这些个大厂为什么全都是BGP线路 很大程度上是因为BGP组网的时候可以广播大量的IP资源，这样一样IP就变得非常廉价了，但是BGP的缺点也十分严重 那就是路由器带宽不足和没有防御能力，有的机房说是说BGP线路 卖的比单线还便宜 是因为联通 移动接入宽带百兆不到，单线都不如。。还有一种方案可以获得大量IP资源，那就是拉外省的宽带进来。我机房IP被电信卡脖子的时候小鸟云的老板孙总就提议从我们机房的出口拉100M南京宽带进来，南京的IP管够。 关于香港机房，我在这里仍旧是 直接劝退！不好意思！ 美国机房呢，那就好操作了，只要你签了几个机柜 就可以拉GIA宽带到机房了，路由器上广播IP就可以了然后你注册一个自己的AS号，就可以说自己是美国自建机房了，呵呵哒！
3.技术，可能有很多人觉得微软的hyper-v虚拟化技术很low因此处心积虑的想要追求更高端的虚拟化技术，说到底low并不是因为微软的hyper-v真的很差劲，而是你心理觉得这样一个简单的玩意不符合你高大上的形象。我在上个月与深圳一家公司的老板通了电话 他说要把hyper-v的小鸡全都迁移到KVM上面去，我就反问了一句 你有KVM的运维能力嘛？我们做生意 最怕就是产品不稳定，我选择一个简单易懂教程很多的虚拟化技术 在小鸡遇到问题的时候能够快速的解决问题而不是追求面子工程。我在香港有两个机柜的虚拟主机 每台物理服务器虚拟两个小鸡出来做高可用 开设空间，请了腾讯的运维 维护机器，目前已经用掉了52C IP每个月虚拟主机入账15W+ 为什么我的虚拟主机都卖的如此火爆，因为稳定啊！而且我的空间并不便宜1G空间一年就要299，所以说价格根本不是你销量不好的原因 你销量不好的原因是因为前期没有规划好思路再加上产品不稳定造成的。
4.最后，我讲一讲马云的套路。举个例子 我三年前接了一个阿里的营销电话，他们指引我花了300多买了一台1H2G的广州BGP的机器，相当于1年100多一点。100块一年 到底能不能 赚钱？ 当然能 太能了，凭借高可用等技术手段 消除物理故障 单台物理机超个500%都没问题，一下子把成本拉低了。搞活动三百多三年 实际是捆绑了用户 而且是新用户，因为老用户与狗不得参与活动，然后等我点续费按钮的时候我发现 我这个配置的机器 要一千多一年，你看此举直接把肯花钱的优质客户挑选了出来 肯花一千多一年买这么个配置的不是土豪就是不差钱的企业 稍微维护一下，让这样的客户心甘情愿的把钱掏出来问题不大。再说了 我上次看到阿里搞活动8H8G （记不清配置 反正是一个高配的机器）一年800来块，看起来香的很 实际宽带1M 你上手了根本没法跑业务 只能加宽带。宽带200 1M 供君选择。 不愧是套路云！
讲这么多，一点不变。IDC有钱赚国内国外都有钱赚，要么你有销售能力 要么玩套路 要么你技术牛掰！做低价格 只能先解决掉你自己。
